澳门新萄京

设为澳门新萄京  加入收藏 东莞在线澳门新萄京 爆料:165687462 24小时全国热线:400-664-0084
您现在的位置:东莞在线 > 生活视窗 > 正文
他从B2C到B2B,以前不会运营,现在不用运营
阅读[6]编辑:牛海滨 来源:东莞在线 时间:2020/1/2 10:41:28
  从装修店铺到完成第一笔订单,仅用了四天的时间。“这要是在以前,想都不敢想”,邱育山说。
 
    邱育山,深圳市鸿立电子有限企业(以下简称鸿立电子)老板,企业成立于2008年,是一家集开发、采购、生产、销售为一体,以电子商务为经营模式的企业。企业在运营跨境B2C平台的同时,也在运营内贸B2C平台,由于产品的多元化,鸿立企业的产品深受海内外客户的青睐。
 
    今年10月份,邱育山和他的企业加入了alibaba国际站,开始尝试跨境B2B模式。
 
    在邱育山看来,从B2C到B2B的转型,是一个必然的趋势。如今,中小的企业的注意力和风头正悄悄从C端向B端转移,互联网的发展使得澳门新萄京买家被互联网化到线上来,买家所在国趋于多元化以及买家采购类型也变得更丰富。比如,以零售和小型批发为目的、企业经营性自用以及企业的消耗性自用等等采买形式。
 
    从传统的外贸角度讲,澳门新萄京供应商和海外市场买家做生意,以大型的批发商或者是大型的贸易商采买为主,而市场分布也多为成熟的欧美市场。
 
    但是,通过alibaba国际站对全球买家的洞察的数据显示,2019年,欧美国家的活跃买家年同比增长为70%,而亚澳以及拉非年同比增长分别为100%和120%。
 
    让邱育山没有想到的是,初次加入阿里国际站,自己就尝到了甜头。在加入平台时,邱育山使用了阿里国际站为新入驻商家推出的无忧起航服务,装修店铺24个小时完成,仅用四天的时间,邱育山就获得了第一笔订单。
 
    无忧起航服务是alibaba联合生态服务商为新签客户提供快速建站、商品发布、外贸基础培训,人才服务等基础服务。
 
    “阿里国际站的无忧起航帮助大家省掉了很多麻烦,前期一些较为复杂的环节大家都不用很费心,一些不清楚的平台也很耐心的帮助大家在处理,这对于大家新加入alibaba国际站平台的商家来说这无疑是最大的便利。其次,在店铺装修好后,大家上新了一些新款产品,阿里国际站提高了产品的曝光度,而且凭借平台的数据沉淀,买家也能快速高效的搜索到大家的商品”。邱育山说。
 
    在使用无忧起航服务后,邱育山还加入了阿里国际站的星等级服务。邱育山认为,星等级可以更好的帮助商家在平台上成长,可以针对不同等级的商家对应推出不同的数字化跨境贸易解决方案,为商家提供更便捷,更高效的数字化出海服务。
 
    “阿里国际站本身在B2B方面有着很大的实力,近年来,阿里国际站一直致力于澳门新萄京中小企业数字化出海。如今阿里国际站在深圳建立首个数字化外贸港,为中小企业打造了物流,金融,财税等一站式的外贸服务系统。其根本的目的就是帮助商家在跨境贸易之路上更好的成长。”邱育山说。
 
    回忆企业起初时接触电商的经历时,邱育山说:“大家很早就开始做网络销售模式了。总的来说,起初对线上的运营大家也是刚接触,有些环节对大家来说比较陌生,再者是当时也没有很懂电商的人来运营平台,导致大家的网络销售模式一直是比较平稳的状态在进行。”
 
    近年来,邱育山B2C内贸跨境同时在做,电商的运营和管理也积攒了很多经验。但是从B2C到B2B,从线上的运营还是管理方面来说,邱育山认为,这之间存在是大同小异。
 
    虽然C端和B端对应的其核心都是个人,但B端的个人背后,则是大大小小的企业。B端是群体决策,涉及到决策者,影响者和使用者三类拥有不同痛点的人群。B端受众复杂,应用场景更加多样化,决策周期长,客户理性,线索挖掘和培育花的时间更长。
 
    从内贸B2C到跨境B2C,邱育山的企业年销量达到了3000-4000万,客户群体覆盖美国,加拿大,欧州,东南亚等国家。如今转型B2B,邱育山将借助阿里国际站的优势,不断的渗透海外买家市场,将企业的产品卖到全球。
关于大家 - 广告服务 - 网站地图 - 会员专区 - 客户服务 - 疑难解答 - 联系大家
Copyright© 2007-2017 www.dg.net.cn 东莞在线 版权所有
澳门新萄京·东莞 粤ICP备14023058
XML 地图 | Sitemap 地图